东鹏饮料突围密码：三次关键抉择背后的战略远见与社会责任

近日,国际权威品牌价值评估机构(jīgòu)GYBrand发布了(le)《2025粤港澳大湾(dàwān)区品牌价值百强榜》,东鹏(dōngpéng)饮料赫然在列,排名第65位。该(gāi)榜单评估标准包括财务业绩、品牌强度、品牌贡献(gòngxiàn)和可持续性等多个指标。东鹏饮料的入选证明了其在各方面的卓越成就,尤其是在财务业绩和品牌建设方面的突出表现。与此同时,东鹏饮料股价(gǔjià)持续走高,市值一度逼近1700亿元,成为A股消费板块中唯一市值破千亿的功能饮料企业。这一成绩(chéngjì)不仅源于市场对“功能饮料第一股”的认可,更折射出创始人林木(línmù)勤对时代机遇的精准把控与对企业战略的深远布局。

东鹏饮料董事长林木(línmù)勤‌

商业智慧:踩准时代鼓点(gǔdiǎn)的三次关键抉择

1. 产品突围(tūwéi):从“红牛学徒”到“国民特饮”

2003年,东鹏饮料厂濒临破产,时任销售(xiāoshòu)总经理的林木勤(qín)接盘,开启了(le)一场(yīchǎng)“孤注一掷”的豪赌。彼时,红牛(hóngniú)凭借“提神醒脑”概念占据高端(gāoduān)市场,但价格门槛将广大蓝领群体拒之门外。林木勤凭借对饮料市场敏锐的商业嗅觉,精准捕捉到了国内(guónèi)能量饮料市场快速兴起的机遇,成功推出王牌产品东鹏特饮,并凭借质价比优势迅速占领市场。其防尘盖设计既降低包装成本,又契合司机、工人等群体的使用场景,终端售价(shòujià)仅红牛的约一半,迅速打开销路。 2016年,红牛深陷商标纠纷,东鹏抓住机会以 “累了困了喝东鹏特饮”精准承接流失用户(yònghù),2017-2020年市占率从15%跃升至32%。

2. 多元化布局:从“单点(dāndiǎn)爆款”到“品类矩阵”

林木勤深知单一产品难以支撑品牌的(de)长远发展。因此,他又提出了(le)“全国全面发展,培育(péiyù)第二(dìèr)曲线”的发展战略,在保持东鹏特饮(tèyǐn)核心地位的同时,积极拓展多品类布局。这一战略在2024年进一步升级(jí)为“1+6多品类战略”,即以“东鹏特饮”为王牌产品,同步(tóngbù)发力电解质饮料(“东鹏补水啦”)、咖啡(kāfēi)饮料(“东鹏大咖”)、茶(chá)饮料(如“上茶”系列、果之茶)等六大品类,构建多元化产品矩阵。其中,作为东鹏饮料第二增长曲线的核心支点,补水啦上市短短两年就已成为第二曲线里的第一个“十亿级单品”。据一季报数据显示,“补水啦”实现营收5.7亿,营收占比从9.45%进一步提升至11.76%,成为增长最快的品类,形成与原有能量饮料产品协同发展的"双子星"矩阵,也(yě)标志(biāozhì)着第二增长曲线的成型。

东鹏饮料1+6产品(chǎnpǐn)家族

3. 渠道革命:从“区域割据”到(dào)“全域渗透”

林木勤深谙渠道为王的逻辑(luójí)。截至2024年,东鹏饮料已构建覆盖全国近400万家终端的经销网络,地级市覆盖率100%,并布局13个生产基地实现(shíxiàn)“就近生产、就近配送”。其数字化(shùzìhuà)管理更具前瞻性:2015年引入“一物一码”技术,2020年升级为“五码合一”,实现生产、物流(wùliú)、营销全链路数据贯通(guàntōng),库存周转率(zhōuzhuǎnlǜ)行业领先。这种“下沉渠道+数字化”双轮驱动,使其在2024年华东、华中、西南等新兴市场的营收增速(zēngsù)均超45%,华北区域更是(gèngshì)突破80%。

向善基因(jīyīn):公益初心与企业战略的共生

东鹏饮料以“让爱更有能量”为核心公益理念,通过多维度、可持续的公益实践,展现了(le)民族企业的责任担当。其(qí)公益行动不仅覆盖“救急难”,更注重(zhùzhòng)“育长远”,通过创新合作模式扩大社会参与,将商业价值与社会价值深度(shēndù)融合,为行业树立了“商业向善”的标杆。

在医疗健康领域(lǐngyù),其与韩红基金会连续多年合作开展“百人医疗援助”行动,为偏远地区捐赠爱心急救室、复明中心及救护车,还通过开展大型医疗义诊公益行动,为乡村基层(jīcéng)医务工作者和老百姓(lǎobǎixìng)提供关怀与帮助。同时,联合南方医科大学设立“白大褂明日之星奖学金”,激励(jīlì)医学人才(réncái)投身基层医疗事业。

在乡村振兴与(yǔ)教育支持方面,东鹏饮料与姚基金发起“青出于篮”公益计划,通过捐建乡村篮球场、捐赠(juānzèng)体育器材及组织支教活动(huódòng),覆盖超30万名乡村青少年,助力(zhùlì)其通过体育运动建立自信、拓展视野,将公益从“短期救助”转向“系统性赋能”。

“青出于篮”公益计划支持(zhīchí)乡村体育发展

东鹏饮料的公益(gōngyì)实践始终与商业战略(zhànlüè)同频。从2022年下半年开始,东鹏饮料积极响应(jījíxiǎngyìng)国家“双碳”战略,通过光伏发电、技术改造、绿色办公等方式,积极开展温室气体减排工作。

截至 2024年(nián),已实现光伏发电的生产基地有8个,光伏发电量为 2.49万兆瓦(zhàowǎ)时;减少温室气体排放 2.1万吨(dūn)二氧化碳当量。同时,东鹏饮料采用可持续包装材料(bāozhuāngcáiliào)、优化包装设计(shèjì)、建立回收(huíshōu)体系等举措,减少包材使用,实现资源的循环利用。2024年,东鹏饮料持续优化包装设计,减少的塑料膜使用总量约132.36吨,减少温室气体排放460吨。

结语(jiéyǔ):商业智慧与向善基因的双螺旋

林木勤的(de)故事,本质是一场“商业向善”的实践。从濒临破产的国营厂到千亿市值巨头,他始终以(yǐ)“精准洞察需求、持续创造价值”为锚点;从区域品牌到全球化探索,他坚持“利他即(jí)利己”的公益哲学。而东鹏饮料的市值跃升与(yǔ)公益深耕,正是这一理念的最佳注解。