漳州台商投资区：水更清、景更美！龙舟竞渡见证满城碧水

新甘肃客户端记者 李萍 万及敏(wànjímǐn) 实习生 魏洁 在兰州方言里，放下叫作“放哈”，展现出(zhǎnxiànchū)西北人面对纷杂诸事的豁达(huòdá)。 这样一句方言，如今成了兰州乃至(nǎizhì)西北地区奶茶的知名品牌。 “这是您的(de)‘甜醅子奶茶’，欢迎下次光临。”甘肃放哈餐饮管理有限公司兰州中山桥店的店员(diànyuán)，每天要重复这句话超过300次。 比这个数字更引人注目的，是游客交接后的仪式感。许多游客接过饮品第一件事，便是掏出手机，以中山桥为(qiáowèi)背景，将印有(yìnyǒu)“放哈”两字的奶茶(nǎichá)定格在镜头里。这样的照片，已成为游兰州的证明。 这一现象(xiànxiàng)背后，隐藏着“放哈”从日销300元到(yuándào)年销百万杯的成长密码。创始人耿盛琛说：“地方品牌的真正竞争力，不在于追赶行业潮流，而在于把城市基因翻译成年轻人愿意分享的符号(fúhào)。” 一杯(yībēi)奶茶的起跑与赶超 在正宁路夜市，有一家不足30平方米的“小店”，这里见证了西北茶(chá)饮“放哈”的成长。这里不仅是“放哈”品牌诞生的原点(yuándiǎn)，更是放哈至今(zhìjīn)仍常驻的“灵感实验室”。 “‘放哈’就是在这里卖出了第一杯饮品。”耿盛琛说，“每当我们迷失方向，就会(huì)回到这个30平方米的(de)空间，闻着甜醅子发酵的香气，总能重新找到扎根西北的初心(chūxīn)。” 15年前，“放哈(fànghā)”还叫“放下”。 2010年5月，在北京(běijīng)从事咖啡行业的“北漂”兰州青年耿盛琛带(dài)着对精品咖啡的认知和对家乡的眷恋，在正宁(zhèngníng)路夜市旁开出了第一家“放下咖啡”。 “当时，兰州(lánzhōu)意式咖啡店屈指可数，所以我选择了咖啡这个赛道。”耿盛琛回忆道，“放下”这个名字(míngzì)，既是提醒客人慢下来品咖啡，也是对自己(zìjǐ)北漂生涯的告别。 创业之初的浪漫主义很快被现实击碎(jīsuì)。创业初期，资金极为紧张，全靠东拼西凑。一天营业额只有300多元，扣除人力(rénlì)、原料等成本，店铺(diànpù)常在盈亏线上挣扎。 为了(wèile)生存下去，耿盛琛带领唯一的店员去发传单、做试饮。 效果并不理想。耿盛琛回忆起那段艰难的时光，感慨(gǎnkǎi)地说：“那时候，每天(měitiān)心里只想着第二天怎样才能多吸引一个客人。” 就在(zài)耿盛琛思考“放下”到底何去何从时，风靡全国的珍珠奶茶、声名鹊起的广东柠檬茶带来了(le)启示——与其在咖啡上苦苦挣扎，不如(bùrú)借鉴珍珠奶茶的本土化思路，做属于西北人的茶饮。 那么，刻印兰州符号的奶茶究竟是(shì)什么？ 答案藏在一口甜醅子(zi)的酸甜里——这是西北人从小吃到大的传统小吃，用燕麦发酵而成，带着酒酿的醇香。“我们尝试将其(qí)与茉莉茶底混合，制作了甜醅子奶茶。”耿盛琛(gěngshèngchēn)说。 这一“离经叛道”的(de)创新，在许多传统从业者眼中近乎荒诞—— “奶茶里加发酵甜品？简直(jiǎnzhí)胡闹！” “甜腻(tiánnì)混着茶香，能好喝才怪！” 然而，当融合着甜醅子(zi)与茉莉茶底的饮品端上柜台，却在消费者眼中绽放出别样光彩。在千篇一律的奶茶谱系(pǔxì)里，这份“风马牛不相及”的跨界，瞬间抓住了年轻食客(shíkè)的好奇心。 “谁能拒绝在茶香的(de)清冽里，邂逅一口带着童年记忆(jìyì)的酸甜麦香呢？”耿盛琛说。 2011年，“甜醅(pēi)子奶茶”上市，喜获认可，靠着(kàozhe)这一爆款单品，“放下”成功赚到了第一桶金。 随着产品(chǎnpǐn)走红，市场上很快涌现出大量仿冒“放下”的(de)店铺。耿盛琛无奈地表示，这些店铺打着相似的招牌，给品牌带来了巨大困扰。 2015年，全国类似“放下”的店就有206家。“这个数字既让我们(wǒmen)震惊，又给了我们信心(xìnxīn)。”耿盛琛说，“既然能开出206家店，那(nà)正牌‘放下’的发展空间岂不是更大？” 这一数据激发了团队加快品牌发展的决心，也迫使他们直面商标危机。2016年，“放下”正式更名(gēngmíng)为“放哈”。更名过程(guòchéng)代价巨大：团队投入大量时间与资金向消费者解释更名缘由、在(zài)核心商圈密集(mìjí)投放广告重塑认知，同时启动法律程序维权。 耿盛琛说：“这期间耗费的资金难以估量，损失(sǔnshī)确实很大，但也像一记重锤，让我们对品牌保护有(yǒu)了深刻警醒。” 融入甘肃方言特色的新(xīn)名称“放哈”，不仅强化了品牌独特性，更成为市场拓展(tuòzhǎn)的重要支点。 自此，品牌(pǐnpái)以全新姿态驶入发展(fāzhǎn)快车道，在规范与创新中开启了更具生命力的商业版图。 自此，“放哈(fànghā)”开启了一个崭新的发展之路。 随着夏季到来，“放哈”的浆水系列饮品应时回归。在保留去年2种经典产品的基础(jīchǔ)上，今年，“放哈”又推出(tuīchū)了3种创新饮品。 近日，在甘肃放哈餐饮(cānyǐn)管理有限公司研发室，主管刘潇雨正在对前几天(jǐtiān)推出的新品“羽衣甘蓝黄瓜浆水”进行口感优化。 “每款新产品上市后，我们都会收集顾客(gùkè)的(de)反馈。”她边调整配方(pèifāng)比例边介绍，“比如这款羽衣甘蓝黄瓜浆水，根据首批消费者的建议，我们正在降低甜度(tiándù)，增加(zēngjiā)发酵风味层次。”据悉，该产品既保留传统浆水的益生菌活性，又融入了现代消费者偏好的清爽口感，上市后，深受消费者欢迎。 跟甜(tián)醅子一样，浆水也是西北地区特色食物，以芹菜、白菜等为原料，经乳酸菌(rǔsuānjūn)发酵而成，因其自带天然的酸爽风味与清热解暑的功效，深受本地人喜欢。如今，“放哈”借助现代食品工艺与创新研发(yánfā)，让浆水在新式茶饮赛道上焕发新生(xīnshēng)。 事实上，这种对传统饮食的创新重构，早已深植于“放哈”的产品基因。比耿盛琛晚几年加入(jiārù)放哈的联合创始人(chuàngshǐrén)常滢对此也深有感触。 “茶饮行业一直在变化，每年的流行趋势(qūshì)难以预测。”常滢说，“放哈”作为西北茶饮品牌，以甜醅子(zi)奶茶起家，但不能(bùnéng)只靠甜醅子奶茶这一个爆款打天下。 在(zài)她看来，“放哈”要想(xiǎng)在全国茶饮市场中占据(zhànjù)一席之地，就必须不断推陈出新，挖掘更多西北特色食材，开发出具有差异化竞争力的新品。 “当行业都在追新中式轻乳茶、黑糖珍珠时，我们(wǒmen)选择做‘笨学生’，去解构甘肃的美。”在常滢办公桌上，放着一本写满笔记的厚重册子(cèzi)，上面记录着团队走遍甘肃的调研成果：“灰豆子、冻梨、杏皮(xìngpí)……这些(zhèxiē)西北人从小吃到大的食物，都是我们的灵感源泉。” 循着这份(zhèfèn)执着，“放哈”深挖甘肃物产，2012年起(qǐ)，“放哈”陆续推出灰豆子奶茶(nǎichá)组合、软儿梨柠檬茶、紫烟青山三炮台等饮品，并将陇南的非遗技艺“咂杆酒”制成茶饮、河西走廊的杏皮(xìngpí)被做成杏皮冰沙等。 创新之路没有一帆风顺(yīfánfēngshùn)。2023年，“放哈”将定西的土豆与奶茶(nǎichá)结合，做了一款植物基饮品。 “南方有芋泥，我们甘肃有土豆，那为什么我们不能做一款土豆茶饮。”常滢说，“提出(tíchū)这个计划(jìhuà)时，团队都是雄心壮志(xióngxīnzhuàngzhì)，在定西找到了花青素更多、色彩感更好的土豆。” 然而现实却泼来一盆冷水。当土豆茶饮上线后，期待中的(de)(de)热潮并未出现。市场反馈如同一面镜子，照出残酷真相——土豆本身清淡的风味，在茶香与(yǔ)奶香的夹击下几乎隐身，既没有芋泥醇厚的甜香，也缺乏绵密的咀嚼感，首(shǒu)月销量仅有预期的70%。 “我不认为(rènwéi)这是一次失败的尝试，每一次与市场的碰撞，都是在为下一次突破(tūpò)积累经验。”常滢说，在新茶饮竞争白热化的今天，好喝一定是一款产品(chǎnpǐn)的核心竞争力。 面对琳琅满目的(de)西北物产，“放哈”团队在原料筛选方面制定了好喝、不违(bùwéi)和、能应用、可标准化四个维度。 “研发团队在原材料的(de)选择上，不会为了刻意寻求差异化，选择味道特别刺激、大众难以接受的原料。”常滢说，虽然每个人(rén)对好喝的评价标准不一样，但可以实现(shíxiàn)复购和传播的产品一定是好喝的。 回溯品牌成长轨迹，从初代甜醅子奶茶的意外走红，到浆水(jiāngshuǐ)饮品(yǐnpǐn)的创新突围，再到灰豆子、软儿梨等西北食材的成功饮品化，每一款爆品(bàopǐn)的诞生都印证着这条黄金准则。 如今，“放哈”的产品矩阵已(yǐ)形成三足鼎立之势：招牌(zhāopái)产品以甜醅子为核心，通过与(yǔ)奶茶、酸奶、水果、冰沙等(děng)多元搭配，重构经典风味，贡献了40%的营收；地区产品深挖西北地方物产特色，从浆水到杏皮，从灰豆子到咂杆酒，每(měi)一口都饱含地域风情，占比达30%左右；经典产品则坚守茶饮本味，为品牌筑牢根基。 一种味蕾里的(de)城市记忆 “放哈”取自兰州(lánzhōu)方言“放下”。这个原本出现在牛肉面馆、黄河茶摊的市井俚语(lǐyǔ)，当它被精心打造成一个招牌悬挂在兰州各大街头，便已经完成了从日常话语到文化(wénhuà)符号的转变。 “我们希望消费者带走的不仅是一杯奶茶，还有对这个城市的记忆。”常滢(chángyíng)说，当游客捧(pěng)着印有“攒劲得很”的茶饮走过中山桥，当本地人(běndìrén)带着“佛实话(shíhuà)，就好这口”的会心一笑推门而入，“放哈”便完成了对文化的传递。 对于一杯地方特色茶饮来说，文化标签是不可或缺(bùkěhuòquē)的软实力。近年来，“放哈”在地域文旅特色深度融合的路上越走越有(yǒu)信心。 比如“甘南秘境”“张掖七彩(qīcǎi)丹霞”“敦煌大漠金沙”等旅行社系列产品。命名灵感均来源于甘肃热门风景(fēngjǐng)地，包装设计采用与风景相(xiāng)呼应的图案和色彩。 与甘肃省博物馆(bówùguǎn)(bówùguǎn)的联名，也堪称城市与品牌双向赋能的典范。2024年6月，“放哈”与甘肃省博物馆围绕“绿马”“可爱紫”等文化符号，推出“春兰青柚酸梅(suānméi)茶”“香菜酸梅茶”等创意饮品。 在赛事舞台上(shàng)，“放哈”同样活跃。兰州马拉松赛事中，“放哈”设立补给站，为跑者递上一杯清爽(qīngshuǎng)的(de)冷泡茶(pàochá)；甘肃麻辣烫及特色美食大PK活动里，“放哈”的西北(xīběi)风味饮品成为搭配美食的绝佳选择。同时，随着西北文旅市场的升温，“放哈”曝光率不断上升。依托城市旅游资源，“放哈”在景区周边(zhōubiān)开设门店、搞推介，将茶饮消费与文化旅游进行深度融合。 这些场景中(zhōng)，“放哈”既是城市活动的参与者，也(yě)是城市文化的传播者，通过一次次互动，将品牌文化注入城市记忆。 据了解，自甘肃起步，“放哈”逐渐(zhújiàn)挺进宁夏、陕西、青海，今年新开门店数、业绩同比均实现了翻倍增长(zēngzhǎng)。目前，签约门店已达200家，在西北地区(xīběidìqū)大放异彩。 从一家名不见经传的小咖啡店，到(dào)如今覆盖西北多省的连锁品牌，耿盛琛坦言，最初压根没想过品牌能发展到这般规模。他说，“当时选择回兰州只是因为父母年纪大了，开咖啡店也是希望(xīwàng)能养活自己(zìjǐ)。” “好多外省工作的小伙伴都会留言，问(wèn)啥时候去山东(shāndōng)、海南等省份来开店？”耿盛琛说：“看到这么多家乡的小伙伴呼唤我们，也给了‘放哈’继续深耕甘肃元素，不断扩大(bùduànkuòdà)市场的信心。” 有(yǒu)很多人问过常滢，“放哈”的成功能不能复制？ 常滢的回答是：如果想要甜醅子奶茶的配方(pèifāng)，一天就能学会，但如果想读懂配方背后甘肃十四个(shísìgè)市州的美食美景(měijǐng)与文化，可能需要很多年的沉淀。 “创业不仅是商业行为，更是文化接力，尤其(yóuqí)，像我们这样的(de)区域品牌应该成为本土文化的翻译官。”常滢说。 耿盛琛对此深有共鸣，他认为如果走到哪里都喝连锁品牌会(huì)很无趣，旅游的重头戏在于体验当地饮食。“放哈”的愿景，就是让引以为傲的西北物产成为游客体验城市魅力(mèilì)不可或缺(bùkěhuòquē)的一部分。 当其他品牌(pǐnpái)在追逐(zhuīzhú)全国连锁的规模效应时，“放哈”究竟该如何(rúhé)走？站在15年的节点，“放哈”给出另一个答案——“区域品牌不必都做全国梦。” “当(dāng)我展望‘放哈’未来，发现满怀激情(mǎnhuáijīqíng)想做的事情还很多(hěnduō)，希望用新茶饮这种载体，让地方物产与文化有更多的舞台和表现力，让更多外地朋友喝‘放哈’，爱上甘肃。”耿盛琛说。